个人驻点招商工作小结 个人驻点招商工作小结各位领导：根据组织安排，我有幸成为xx年贵阳市驻京xx名招商专员其中一员，自xx年xx月至今，在xx驻京联络处驻点xx工作以来倍感责任和压力，但对市委、市政府、区委、区政府给予的信任与支持，我也心怀感恩，唯有努力工作，竭诚回报。

个人驻点招商工作小结

现将本人驻点工作情况汇报如下：一、基本情况按照贵阳市驻京联络处统筹安排和职责分工，我主要负责牵头商协会招商、民营企业招商、xx驻京联络处的“八个库”管理以及区县联络服务等事宜，具体承担“拟在京津冀辽鲁及周边地区招商企业项目库”、“商协会推荐项目库”、服务器产业链招商、xx和xx联络服务以及领导交办的其他工作。

驻点以来，本人参与拜访企业及相关机构xx家，邀请陪同企业赴xx考察xx家、拟写企业分析报告xx份、跟踪服务及推荐至区县的项目xx个、协同北办及各区、县筹办推介会xx次。

二、具体做法xx年，在xx驻京联络处驻点期间，本人认真履行职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效，在工作中，也结合自身工作总结了招商“四皮”精神。

一是挠破头皮抓招商学习。

坚持参加xx市和北办组织的各类招商学习培训以及联络处“招商晚自习”活动，全面学习xx重点发展产业”两图两库两池”研究报告以及聚焦驻北办1+3四个重点产业招引招商重点，深入了解xx区情市情重点产业发展现状和需求，进一步提高自身招商工作的针对性、准确性、有效性；二是踏破脚皮抓登门拜访。

认真分析项目可行性，明确对接优先级，研究目标企业xx家，主动拜访了xx、xx、中关村医疗产业园、等xx家商协会及企业，目前正重点与xx、xx区深化沟通，积极获取会员企业项目资源，获取有效投资线索、邀请陪同来xx考察；三是厚着脸皮抓资源储备。

利用展会、论坛、中介、乡友以及后方推送等多种方式，积极推进目标企业线索采集和客商资源库建设。

完成企业分析报告、收集区（市、县）在京目标企业项目xx家（个），主动跟进服务项目xx个、梳理产业链目标企业及拟写企业分析报告xx份；四是磨破嘴皮抓重点企业。

结合登门拜访、后方推送以及储备资源情况，对投资意向强、产业契合度高、洽谈情况好的企业进行重点联络跟进；五是其他工作。

按照工作安排，积极参与xx市领导赴京招商活动保障、招商推介会筹办及领导交办工作。

二、存在的问题和下步打算经过近一年的驻点工作中，虽然有一些初步的成效，但也存在一些亟待整改的问题。

一是招商重点工作有待突破。

在抓工作上存在眉毛胡子一把抓的情况，针对性不强，分不清个别招商任务的主次和重点；二是信息衔接效率有待提高。

在xx推送的一些拟对接企业名单时，对企业信息把握不准确，对接企业方式未创新，工作缺乏连续性，对个别信息反馈不及时的情况；三是招商业务能力有待提升。

在对xx以及xx的产业布局、招商重点、项目策划等情况把握还不够准确，在接