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销售提成制度公司业务部绩效考核与提成管理办法.doc

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文档简介:

1xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx商贸有限公司商贸有限公司业务部员工绩效考核与提成管理办法业务部员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥本公司业务部员工的工作积极性与主动性,激发创造性与拼搏精神,以打造一支规范、高效、专业的营销团队,我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上,也对薪酬体系变革,将绩效考核与薪资相挂钩,使其在公平透明的体制下,实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、实施一、实施目的目的为了强化企业员工的激励与约束机制,充分调动员工的工作积极性,促使员工共同承担经营风险,注重企业长期利益,实现企业持续稳健发展二、适应范围二、适应范围本方案适应于公司业务部全体员工三、绩效原则三、绩效原则⑴切合实际的原则:结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各本部门自身情况的原则;⑵综合绩效的原则:销售硬性指标(定量化标准)和非硬性指标(定性质方向);⑶即时激励原则:实行销售代表月度绩效考评,激励先进,鞭策后进,达到即时激励的效果;⑷根据各个部门,部门分工、难易程度不同,制定相应的提成标准,但各个部门的总体收益接近平衡;四、薪资管理与绩效提成标准四、薪资管理与绩效提成标准依据《绩效考核制度》管理办法:业务部员工薪资构成=基本工资+绩效考核工资+绩效考核提成+津贴补助绩效考绩效考核并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况,以销售量达成部分进行绩效考核,执

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