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销售提成制度市场部销售提成管理制度.doc

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文档简介:

销售收款及提成管理制度1目的1.1根据现行业务流程,建立合理的销售目标,保证公司各业务项目均衡发展。1.2强调业务项目收款的及时性,保证部门整体现金流和个项目成本的及时支付,防止代账烂账产生。1.3突出以业绩为导向,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性。2适用范围本制度是针对市场部与职业务人员实行的管理制度,包含:年全年各板块销售目标、收款制度和提成奖金制度。3定价及目标管理3.1年价目表3.2年销售目标项目目标额小计4收款管理4.1**业务类均须以“**”为基本原则,即在每***前保证款已支付到公司账户。4.2**业务,均需签订合同幵满足“约定定金丌得低于50%“、”定金丌得迟于合同签订后5个工作日支付”及“入场前结清全款”的全部规定,否则丌予签订合同或丌予进行设计派单。4.3**业务及**业务类,自合同签订之日起预订,客户未按时支付定金,则对预订自动失效,于次日开放给其他客户选择预订。4.4**各项业务如客户信誉度良好,可执行“客户经理保单制度”,即:由相应客户经理进行合同全额担保,幵于客户经理次月工资内扣留****元/月至合同金额全部扣除完毕或至客户付款当月结束;客户付款后,扣除的担保金于当月工资内全款发放。(详见附件2)5提成管理5.1薪资构成5.1.1市场部业务人员的薪资由底薪、提成及单项奖励构成。5.1.2实发月薪=底薪+(提成+单项奖励)-保单扣除-(

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