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销售提成制度销售人员激励方案(经典).doc

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文档简介:

销售人员激励方案方案一、目的一、目的1、促进公司业务的发展,改变公司目前被动销售的局面,进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度,从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。二、原则二、原则1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数(绩效系数范围为0-2),每月发放。4、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成=(新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例)*提成系数(提成系数范围为0.7-1.3),营业额以客户已付款到公司帐号为准。(2)只有销售人员已经开始

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