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销售提成制度销售人员激励方案.doc

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文档简介:

销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立于员工双赢的局面。2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到账为依据,按比例提取在每月15日发放。(2)、销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到账)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售奖励薪酬计算方法1、销售提成奖励(1)、市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)、销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行

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