文档简介：
销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法1、目的目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、适用范围适用范围适用对销售人员的考核。3、职责职责3.1人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。3.2财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序工作程序4.14.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核内容：绩效内容计算方式说明市场绩效销售提成＝毛利×毛利提成率提成率由公司统一核定，当月发放70%；年终发放30%（辞职视同放弃）。销售提成＝销售额×销售提成率超额完成计划奖励=超出部分追加%提成鼓励业绩增长独立开发新客户奖励＝新客户销售毛利提成追加%鼓励开发新客户回款提成＝回款提成率×回款额控制应收，提高资金周转率销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法管理绩效（1）客户投诉客户投诉1次罚款元。客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面投诉等，由部门经理部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。（2）意外损失因为本人原因，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视情况对业务员进行考核，部门主管应将80％的损失落实到相关责任者。意外损失考核可以与其他考核项目同时
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