文档简介：
..阿里巴巴销售人员薪酬制度文件编号：页数：30页适用部门：实施日期：编制人：编制时间：审核人：审核时间：复核人：复核时间：批准人：批准时间：..变更记录变更日期变更原因变更部门变更前版本号变更后版本号..目录1有效激励...41.1有效激励的核心原则41.2有效记录举例..42其他关注点...52.1设立过程考核标准...52.2销售人数的合理增加52.3市场的合理布局...52.4寻找适合当地的会议营销模式..62.5提高蓝海客户即新客户的录入量..63不同销售模式的案例分析..73.1电话+上门销售模式.73.2办事处设点+公司电话团队并存模式.83.3上门拜访为主的销售模式...113.4电话和上门各占一半的模式...144隐形的电网.165不同渠道商的作业模式165.1河北某渠道商165.2湖北某渠道商：.195.3山东某渠道商：.22
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