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销售提成制度销售人员薪资及绩效考核管理办法.doc

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第1页共5页销售部薪资分配及绩效考核管理办法销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.1.目的目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2.2.范围范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.3.内容内容3.13.1月度薪资构成月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数-底薪3.1.3销售奖金=奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.23.2销售奖金考核销售奖金考核分:分:3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.33.3销售奖金月考核分说明:销售奖金月考核分说明:(2)业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)(3)办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)3.43.4部门相关职责部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解,并由各办事处在每月初(2日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计,财务部核定;市场考核由主管考核,市场部核定;管理考核由主管考核,

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