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销售提成制度销售人员业绩考核方案.doc

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文档简介:

-1-业务员业绩考核方案业务员业绩考核方案为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、一、营销人员的底薪营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪底薪+业务提成业务提成+奖励奖励奖金奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施,并作为以后新进业务员的底薪标准。二、业绩业绩考核办法考核办法本业绩考核办法分为月度考核、月度考核、季度考核季度考核二项。(一)月度考核(一)月度考核1,业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划,根据公司本月的营销目标,设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量,结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量,是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员第一个月为试用期,只要第一个月完成基本业务指标4个有效单子(底薪1000元,10%提成),业务员第二个月完成公司额定业务指标8个有效单子(底薪为1500元,10%提成)。具体详见业务提成参照表。2,一些不确定的变数A业务员本月有已经达成意向的客户,但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个

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