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销售提成制度销售总监绩效考核方案.doc

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文档简介:

营销总监绩效考核方案营销总监绩效考核方案一、目的一、目的为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本方案。二、责任期限二、责任期限20xx年7月1日~20xx年12月31日。三、职权、三、职权、任务及职能任务及职能1.有权参与制定公司经营发展规划并提出建议,负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。2.有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3.有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4.有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务。5.负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。四、考核指标体系四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重(%)业绩指标销售收入销售合同签订的总销售额30销售费用节省率%100销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算15货款回收率100%计划回款额实际回款额25销售计划完成率100%计划销售额实际销售额5新客户开发完成率100%开发量计划开发量实际5管理绩效客户有效投

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