文档简介：
工业品工作人员教育训练教材业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻找客户方法工业品营业人员寻找客户方法(一)请旧客户介绍。(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。(三)电话簿。(四)专业杂志。例:(五)工业区。(六)某些行业会聚在一起。(七)各县市出版的工厂名录。(八)各同业公会出版的会员名录。(九)报纸的征人广告。(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片)(十一)□润豪化工公司业务员教育训练教材润豪化工公司业务员教育训练教材(一)双面胶带1.本公司双面胶带之适用行业表8．6．1型号适用行业A-101汽车内装材、铝板(收音机、电视、照相机等)、化妆品镜盒等A-102A-103A-104发泡体、背胶、纸张连接、软质PVC、家庭用品饰条(相框、厨具等)A-105汽车内装材、止滑板1-106装潢材A-107A-108汽车内装材(后视镜)、挂勾、家庭用品饰条(冰箱)2.本公司双面胶带之交易客户表8．6．2型号客户行业洽兴A—101爱王化妆品盒A-102理光建祥声宝学明照相机家庭用品铝制饰条电子泡棉背胶A—103裕器汽车冷气风管A—104建祥止滑板A—105耀光装潢材A-106安漂挂勾A—107三洋雄华冰箱饰条遮阳板3.本公司的竞争对手进口品的主要供应商除本公司外,另有:(1)EM(2)TOYO(3)NITTO(4)SONY4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发
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