文档简介：
管理书表管理书表□标准客户开发步骤标准客户开发步骤表14．5．6编号步骤顾客名称123456自我介绍打听信提示来意当场演示预估达成率预约□开发对象判定方法开发对象判定方法（如下表14．5．7）□公司名称住址注意事项1成长率ABCDE2信用度ABC3总利润度ABC4综合判定点5顺序评核位判定者□客户信用掌握表客户信用掌握表（见下表14．5．8）公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项经营者的事业心①积极的②普通③消极的1052经营者的策划能力①策划能力极佳②普通③疑问1052经营者的事业专职程度①高等②普通③低等1052经营者的健康状况①极好②普通③病弱1052接班人①优秀②普通③疑问1052干部①优秀②普通③疑问1052幕僚人员①优秀②普通③疑问1052从业人员①热情②普通③不满者居多1052办公室内的气氛①愉快②普通③沉闷1052仓库内部的库存管理①良好②普通③恶劣1052分数分感想□客户使用卡客户使用卡（见表14．5．9，表14．5．10，表14．5．11表14．5．12，表14．5．13）表14．5．9年月日作成公司概要名称负责人年月生住址资本额万元结算月年回月设立年月创业年月从业人员名年月商万元往来银行银行分行表14.5.10内容构成资产状况（客户）付款条件交易注意事项借公司所有老板所有截止日每月日休假日每月日付款日每月日土地面积现金汇款人收款洽谈日期每月日期票汇款人收款帐
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